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2017年3月18日，由天津、唐山、滄州、秦皇島地區內中國重汽集團濟南商用車(chē)公司授權的一級經(jīng)銷(xiāo)商、二級經(jīng)銷(xiāo)商自發(fā)組織，中國重汽汕德卡、斯太爾天津商會(huì )正式成立，統籌規劃、共謀發(fā)展的道路由此開(kāi)啟。

　　規范管理 穩固市場(chǎng)

一支強大軍隊的組成，背后必定有著(zhù)規范的管理和統一的制度，否則在面對敵人時(shí)，隊伍就猶如一盤(pán)散沙，潰不成軍。中國重汽汕德卡、斯太爾天津商會(huì )的成立，正是以穩固天津市場(chǎng)為契機，建立一支有體系、有制度的后方力量。

中國重汽汕德卡、斯太爾天津商會(huì )會(huì )長(cháng)姚惠良表示：“此次天津商會(huì )的成立，第一是給各經(jīng)銷(xiāo)商們建立一個(gè)相互溝通、共同進(jìn)步的一個(gè)平臺;第二是規范行業(yè)內部，在管理制度上的規范行為準則，防止同行業(yè)內的惡性競爭;第三就是加強對用戶(hù)的引導，以服務(wù)客戶(hù)為要點(diǎn)，來(lái)加強行業(yè)和品牌健康持續的發(fā)展，以上幾點(diǎn)這就是商會(huì )成立的初衷。”

順勢而立，整裝待發(fā)，能否成功打入天津的運輸市場(chǎng)，并做到穩固發(fā)展，是一件值得深思和計劃的事情。姚惠良說(shuō)：“天津市場(chǎng)的開(kāi)拓在2016年就已經(jīng)在進(jìn)行，真正初見(jiàn)起色是在2017年，的汕德卡品牌是我們打入天津市場(chǎng)的一把利刃，以重卡定位的汕德卡，在國內基本上沒(méi)有可以競爭的對手，這也讓汕德卡成為了客戶(hù)不二選擇。相對斯太爾品牌而言，相同的重卡產(chǎn)品基本處在一個(gè)同質(zhì)化的狀態(tài)，我們與競爭對手都在拼價(jià)格，產(chǎn)品的質(zhì)量不相上下，只有帶給客戶(hù)滿(mǎn)意的價(jià)格和周到的服務(wù)，最終的市場(chǎng)就會(huì )落到我們的手中。”

　　精準定位 占據先機

天津，一個(gè)物流運輸大市，包含港口、快遞等多方面運輸形式，面對眼前這樣一個(gè)市場(chǎng)“大餐”，又如何在競爭對手上搶得一杯羹?

汕德卡、斯太爾天津商會(huì )的成立，在對應產(chǎn)品上也明確了市場(chǎng)定位。斯太爾品牌主要打入集裝箱運輸、煤炭運輸領(lǐng)域，汕德卡品牌以打入市場(chǎng)為中心，主要打入冷鏈運輸、快遞運輸和?；愤\輸市場(chǎng)。據姚惠良介紹：“天津的?；愤\輸市場(chǎng)是我們以后主要發(fā)力點(diǎn)，汕德卡品牌在該市場(chǎng)有著(zhù)很好的口碑，影響力度也非常大，所以說(shuō)公司對汕德卡的定位是準確的，在市場(chǎng)上也得到了用戶(hù)們的認可。”

產(chǎn)品在市場(chǎng)上的精準定位，猶如戰場(chǎng)上的排兵布陣，接下來(lái)就是與對手針?shù)h相對的時(shí)刻。姚惠良說(shuō)道：“針對天津港禁止燃油車(chē)輛的進(jìn)入，我們推出了一款具有市場(chǎng)競爭力的天然氣斯太爾，所搭載就是中國重汽MT13系列天然氣發(fā)動(dòng)機，在配置以及性?xún)r(jià)比上，都優(yōu)于其他品牌車(chē)輛。（微信公眾號：賽襄汽車(chē)軸承）

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